江苏省医保局 明确取消公立医疗机构医用耗材加成

医药网12月20日讯 

 

  耗材带量采购

 

  12月16日,江苏省医保局发通知,将取消公立医疗机构医用耗材加成。

 

  通知明确规定,自2019年12月30日24时起,取消公立医疗卫生机构可单独收费医用耗材的差率和差额加成政策,销售价格按实际采购价格执行,不得在实际采购价格之外,接受经营者给予的价格折扣或其他形式的折扣。

 

  通知鼓励非公立医疗机构取消医用耗材加成,非公立医疗机构是否取消医用耗材加成,由非公立医疗机构自主确定。

 

  目前,国家、地方医疗保障局工作渐入佳境,各项措施纷纷上马。全国药品耗材统一招标平台工程启动,医保编码维护时间大限将至,各地医疗保障局围绕“带量采购”进行新一轮集采试点,市场准入环境发生快速聚变。

 

  此外,《治理高值医用耗材改革方案》出炉,药品“4+7”带量采购政策迎来扩面,医保支付改革逐步落实,两票制、注册人制度、医联体建设、取消耗材加成、DRGs等政策不断推进,将对医药器械行业、企业、市场带来重大影响,同时也迎来重大机遇与挑战。企业该怎么看清大势,做好战略布局?

 

  在招标集采方面,2019部分省市耗材批量议价、医保谈判中标价出现前所未有的超低价格,令众多耗材厂商极其困惑,既往市场思维全被打乱。

 

  在国家释放出学习药品带量采购经验,探索高值耗材降价的信号后,山东、安徽、江苏、哈密、海宁、南通等多个地区先后响应积极投入实践。十四省耗材集采联盟积极研究遴选用量大的耗材,探索联合带量采购。

 

  面对山雨欲来的市场环境,耗材厂商站在商业规则与政策规则的十字路口步履维艰。耗材编码统一、联盟带量采购,面对超低价与交易监管,厂商需要结合自身产能冷静分析如何应标?中标后执标区和非标区域如何经营?应标但未中标又以何种价格经营?彻底不应标的线下市场生存空间又还能有多大?政府的招采模式是否具有可持续性?

 

  无论带量压价走向何方,企业一定要走在政策制定方研究的前面。研究招标准入机制,做好应战准备。

 

  目前政策不稳定期间,全国耗材集采错综复杂:

 

  ·高值耗材带量谈判,医保预付筹划

 

  ·医保耗材全国统一编码,消除未来招标型规价差

 

  ·高值耗材省标目录扩大,普通耗材、诊断试剂的省级采购成为趋势。

 

  ·跨省联盟考虑低值耗材大范围招标,市级采购重心由普通招标转为地市议价。

 

  ·耗材诊断挂网品种不断增加,省级联动性强化,价格动态调整成为常态。

 

  ·各省招采平台两票核验在持续对接,中心城市GPO项目接连展开……

 

  可以说,继药品之后,耗材试剂招标集采如火如荼,蕴藏的机遇与挑战神秘莫测。新政策、新规则,将让耗材试剂在医院的产品格局发生天翻地覆变化!

 

  无论是技术卖点驱动、人力队伍鞭策,还是专家共识引领,再好的品种都面临招标集采门槛。招标决定卖价,商务决定回款,中标价直接影响销售,间接影响医生选择。

 

  针对各地复杂多变的招标规则,如何有效开展政府事务、以助招标集采突围?

 

  如何应对目前的招标地方割据局面?如何获得优势中标价以打击竞品?总部如何驾驭各省,从四处救火转向系统研究对策与系统建设?

 

  招标局势下,普遍以代理制生存的耗材试剂企业,如何应对正在来临的两票节制?省区招商人员与代销商应掌握哪些招投标的实操技巧、以保产品优价中标?代理人如何从标前切入厂家取得好产品经销资格?企业怎样合规构建政府事务及专家网络?

 

  该怎样从市场招标周期入手、从招标价博弈开始,在两票制下规避风险、抓住机遇,做好开局?针对目前耗材试剂企业投标管理粗放,市场准入管理水平参差不齐,企业投资人准入意识淡薄,企业缺乏有效准入管理体系等,该如何优化?

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