海宁皮革城悄然转型:电商直播崛起,传统档口式微

摘要:皮草的时尚轮回,又将在直播时代,重新到来。

天下网商记者 王奇一

中国人穿的每三件皮衣里,就有一件来自海宁皮革城。

在皮革城H座8楼,钟意服饰的老板娘蒋京可正在电脑上回复旺旺消息,见到有客人进店,连忙站起来,迎上来问:“自己穿,还是拿货?”

这是蒋京可在海宁皮革城做生意的第十年。她的档口大约有100多个平米,陈列得稀稀拉拉,像个大仓库。虽然位置不是很好,摆放也不讲究,但生意照做不误。

“我们主要以给一些淘宝、天猫、主播供货为主”,蒋京可指着一批摇粒绒的女款大衣说,“像这批货是今年的新款,已经发出去百来件了。”

9月底的海宁皮革城还没有到旺季,此时无论是开业最早的A座、B座,还是近些年开张的G座、H座,客人都三三两两、寥若晨星。

海宁皮革城A座,档口冷冷清清,人流稀少

半个小时的时间里,只有一名顾客进店,这名顾客不是零售散客,而是寻找货源的外地商家。

不过,在蒋京可的电脑里,密集发出旺旺的“叮咚”声,和冷清的档口形成反差。两名客服人员正在对着屏幕打字作答。

蒋京可说:“现在的市场里散客越来越少,做电商、做直播的人来看货的越来越多。”

此时,位于海宁皮革城G座A厅地下一层的直播中心里,这个直播中心的负责人黄冰正在忙碌地调试设备、布置直播间、陈列样衣展厅。和档口的冷清不同的是,黄冰和他的同事正在为几天后的一场直播做精心准备。

海宁皮革城悄然转型:电商直播崛起,传统档口式微

海宁皮革城G座直播中心里,工作人员正在调试直播间设备

在海宁皮革城里,电商、直播的元素近几年越来越多:H座8楼整层都以电商供货为主;G座负一楼是直播中心;正在装修的F座干脆打出了电商供货的招商广告。

直播、电商等新的销售方式,正在悄然改变海宁皮革城,一个建立快30年的传统皮革市场,快要变天了。

佛系老板娘

李玉萍是皮革城A座三楼巴黎路1号档口的女老板,她的档口就在电梯上去的右手边,黄金地带。

9月末的一天中午,李玉萍一边吃着快餐,一边在手机上看电视剧,感受不到黄金档口的人流量。

作为在海宁皮革城打拼了17年的老司机,在皮革城里,她从二十五六的小姑娘,成长成40出头的老板娘。

虽然没有赶上1996、1997年前后中国的皮衣“牛市”,但李玉萍赶上了从2005年一直持续到2013年左右海宁皮革城的黄金7年。在这7年里,她心满意足地赚了一笔。

她印象中那几年生意最好的时候,走廊里挤满了操着江浙沪皖口音,手里拎着大包小包的客人。客人看中的皮衣就直接买,连价都不还,一还价就有可能被别人买走。

那些年旺季的双休日,当时2000多个车位根本不够停车,每天有10多名交警口哨吹个不停,有的顾客为了停车得等上半个小时。

“那几年像你这样试了一件又一件还不买的,我可能就没空招呼了”,李玉萍说,“现在你看商场里冷冷清清,你慢慢试,试到你喜欢为止。”

海宁皮革城悄然转型:电商直播崛起,传统档口式微

整个海宁皮革城空空荡荡

她不太懂得电商和直播那一套,也无意转型,她更习惯实体店的销售方式:“看中哪一款,给你便宜点。”

不少年轻人来到海宁皮革城,会在讨价还价中迷失自我。不像电商价格的透明,皮革城虽然硬件设施一流,却依然带着90年代的商业丛林法则:你敢不敢砍价?

一件报价3000多的皮夹克,经过一番唇枪舌战,最终以600块拿下。年轻的消费群体已不屑于如此费时费力地购物消费。

十几年的摸爬滚打使得李玉萍一眼就能看出客人的消费能力,以及购买意愿。可是近几年,她有些摸不准年轻客人的心态和审美。

“现在的直播我们都看不懂喽”,李玉萍说,她知道有些商家做直播或者给主播供货的出货量很大,但对于她这个年纪来说有些玩不转。

她在等待旺季来临,虽然现在旺季的人流量跟过去淡季差不多。在淡季里,她已经把热门电视剧刷了个遍。

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