烟台莱阳工行全员营销ETC成绩显著

  胶东在线7月11日讯(通讯员 薛莲)自六月份以来,工行烟台莱阳高度贯彻落实上级行关于开展ETC业务的指示精神,以ETC业务为营销重点,通过采取制定措施、强化考核、全员发动、精准营销等有效措施,在全辖范围内全方位、多角度推进ETC业务开展。截至六月末,通过全体员工的不懈努力,该行成功营销ETC设备2918台,全市考核名列前茅。

  统筹安排、全面部署。该行领导高度重视ETC营销工作,及时召开专题会议,成立以行长为组长、分管行长为副组长、部室、网点负责人为组员的ETC领导小组。定期召开营销分析会,强调、分析ETC工作的重要性及实效性,要求各部门、网点及各专业条线务必要统一思想、步调一致,坚持高标引领、快速行动,为ETC业务营销工作的有序开展奠定扎实基础。

  强化措施、落实责任。该行为推动ETC业务全面、快速落地实施,及时制订了ETC专项营销考核方案,并将营销计划层层分解、逐级落实到各部门、网点,细化至个人;及时公布考核措施,明确奖罚标准,确保每一位员工明确营销目标及紧迫性,在开展高效营销的同时进一步激发了全员营销的积极性。

  拓宽渠道、多管齐下。该行行长身先士卒,亲自带领营销团队进行上门营销,并与青年员工一起利用班后及周末休息时间跑市场,拓客户。各部门、网点分别通过媒体宣传、上门营销、电话外拨、短信推送、朋友圈转发等方式展开多渠道营销,借力ETC合伙人计划、亲戚朋友转介绍、保险公司合作等方式实现批量拓户,促进ETC遍地开花。

  目标明确、精准营销。为确保ETC业务营销切实取得实效,该行中层以上领导以身作则、主动出击,通过快速确立分解目标客户群体,带领各条线、部门、网点员工走单位、进企业、上街头进行营销,重点瞄准代发工资客户、洗车行、4S店、停车场等群体目标客户,实现了ETC业务的精准营销、快速扩展。

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